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  “选择比努力更重要!”这句话用在跨境电商卖家身上十分贴切。在跨境电商竞争日益加剧的情形下,一款高潜力的产品往往能给卖家带来不小的收获。QEd936网站目录

  而什么样的产品是高潜力的产品?如何寻找高潜力的产品?相信这两个问题难倒不少的卖家。QEd936网站目录

  继消费类电子产品、智能硬件类产品之后,雨果菌又为跨境电商的小伙伴们带来一个市场新机遇——家居园艺。本文将从家居园艺全球市场剪影、热销产品/趋势、如何推广三个层面进行解析。QEd936网站目录

  数据洞察:家居园艺全球市场剪影QEd936网站目录

  在刚刚过去的eBay运营大会上,透露了这样一个信息,在2018年的前三季度,eBay美国、德国、英国、澳大利亚的四大站点中,家电、家具、园艺、DIY这四大子类目的涨幅迅猛。在德国站,中国卖家每1秒售出一件家居园艺类产品。且中国卖家在这些类目中的渗透率还较低。QEd936网站目录

  这里的家居园艺类产品难道是传说中的高潜力产品?这值得我们来验证一下。QEd936网站目录

  根据Euromonitor提供的数据显示,在2013-2023年全球消费品类的市场价值中,家居和园艺稳居第四位。这一品类的年均复合增长率预估为2.1%左右。QEd936网站目录

  Source: EuromonitorQEd936网站目录

  具体来看,家居园艺其细分领域分别在不同的区域都有强劲的表现,但市场机会还是集中在欧美发达国家,分别为德国、瑞士、荷兰、瑞典以及美国。QEd936网站目录

  和其他热门行业稍有不同的是,家居园艺在欧洲国家的发展反而超过了美国,这和欧洲人热爱家装、非常看重家庭生活质量是分不开的。尽管近年欧洲经济的不景气,当地家居园艺的市场增长略逊于亚太和北美,但每家庭单位的家居园艺花销还是稳居榜首。QEd936网站目录

  Source: EuromonitorQEd936网站目录

  从消费人群来看,家居园艺的消费主力来自25-44岁的人群(占据约三分之二的总市场):QEd936网站目录

  Source: Statista Global Consumer Survey, July 2018.QEd936网站目录

  而决定了家居园艺是一个有极强增长潜力和空间的市场,其实要看以下两个原因:QEd936网站目录

  1、消费者愿意为它买单。根据图中信息显示,全球约有四分之一的互联网用户愿意将闲钱用在改善家居环境上。QEd936网站目录

  2、未来可期,市场空间大。智能家庭生活越来越被普及,且花费增长迅猛。如下图所示,全球智能家居市场规模将在2023年达到1550亿美元。QEd936网站目录

  潜力家居产品是它们!QEd936网站目录

  从上文的数据来看,家居产品市场前景广阔。但是卖家需要意识到,并非所有的家居产品都能热卖,在这个细分品类上,卖家到底应该关注哪些产品呢?QEd936网站目录

  潜力爆款一:灯具QEd936网站目录

  根据谷歌趋势的数据, 每年的11月和12月是全球灯具搜索的高峰时间段。这和11-12月是全球节假日高峰有关,全球消费者都开始考虑装扮自己的家,营造节日气氛。QEd936网站目录

  对灯具搜索兴趣旺盛的国家依然集中在欧美发达区域。前五名分别为英国、澳大利亚、美国、加拿大以及新西兰。QEd936网站目录

  而根据下图显示,在灯具细分品类中,lamp (落地灯)是最受用户关注的类别。这是因为它的用途多样,价格范围较广,且对硬装没有要求——买回家通上电即可使用。QEd936网站目录

  值得注意的是灯具行业的增长前景不止停留在传统产品线上;智能照明的复合年增长率在全球智能家居的品类中位于第二。QEd936网站目录

  潜力爆款二:床上用品QEd936网站目录

  在家纺这一大类中,可以看到床上用品贡献了一半的市场总价值。其中,中国、美国、英国以及德国又占据了其中65%的份额。QEd936网站目录

  Source: EuromonitorQEd936网站目录

  床上用品在美国、英国、以及德国都共享着相同的季节热度:每到返校季(7-8月)以及圣诞节(11-12月)时,搜索热度就会急剧上升。QEd936网站目录

  Source: Google Internal DataQEd936网站目录

  舒适度、能在家中洗涤、质量是消费者考虑购买家居产品的三大因素,他们对于品牌并没有太大的偏好。这给商家带来的启发是床上用品是一个用户粘度相对较低的品类,消费者并不乐意为品牌溢价买单。对他们来说,只要床品品牌满足了他们的实际需求,品牌便值得被光顾。QEd936网站目录

  Source: Cotton Incorporated 2017 Home Textiles Survey of 2,000 men & women, ages 18-70 who purchase or have influence over the purchase of home textileQEd936网站目录

  在美国、英国以及德国的床上用品市场中,家装热爱者是主力的消费群体。他们往往年龄在25-44岁之间,性别为女性,且一半以上还没有成为家长。在美国,除了家居热爱者之外,厨师以及时尚达人也是床上用品的忠实消费者。在英国,美妆爱好者以及拥有宠物的人群也同样值得关注。而在德国,户外运动爱好者也是需要被考虑的重要群体之一。  32    1 2 3 4 5 6 下一页 尾页

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